深度剖析Anker的独立站 | 亚马逊站外引流

接触过很多亚马逊的卖家,包括微信上的一些读者,都在想如何通过站外进行引流。
如何通过站外引流到亚马逊,这个话题比较大,我们也多次讨论过。我不会立马给你答案,接下来我会以案例的形式来说明这个话题。
这个话题会分为几个系列,将给大家介绍几种不同的站外引流方法。希望在分析案例的过程中,你会对站外引流到Amazon有一个深刻的理解。
对,今天我们先以Anker 这个独立站来分析。
Anker的独立站网址为:https://www.anker.com/
我们打开首页就出现下面这张图片:
相信大家都已经很清楚了,上面这些国家都是亚马逊的相关站点。
这里你需要思考的一个问题是,为什么一打开首页,Anker就要让你选择亚马逊的相关站点?(或者你所在的国家)他这样做的目的是什么?(重要提示!)
okay,假设我现在选择美国站点,我们点击进去….
咳咳,接下来我会对这个网站进行一个全面的排查和分析,如:
1 网站的结构
2 网站的排版
3 网站的优化(站内优化)
4 网站的流量
5 网站和亚马逊的关系
1 网站的结构
首先Anker 这个网站比较简单,没有多复杂,所以用户一旦进入这个网站,应该不至于迷失。网站的栏目比较清新,通过任何一个网页可以进入任何一个一级栏目首页。
其次,网站的归档比较清楚,不会显得杂乱无章。如有
折扣栏目
新品栏目
专门为网站促活的栏目 (Give a High 5, Get a High 5)
蓝牙耳机类目
总体上来讲这个网站产品不多,架构比较简单,所以相应的网站架构并不复杂。但这里还有一点就是anker这个网站基本的sitemap都没有做,这点希望改进。
2 网站的排版
进入Anker的网站,第一感觉就是大气!
这家公司确实很注重图片的拍摄,给我的感觉就是产品有质感!具有工匠精神,这体现在每一个细节上,来我们来感受一下:

又或者是
网站打开效果更棒(https://www.anker.com/deals/powerhouse2)
我曾经看了这上面那张充电宝,就立马在京东上下了一个单,产品的质感真的是可以!(不能在夸了,又没有收广告费~~)
所以很明显,有时候看这张照片就是一种享受,好的公司真是能懂得用户的需求点。你说同样的一个产品,优化都差不多,最终要下单的就是看哪家的产品第一眼看的比较舒服,所以做好你的“硬件”图片,这点非常重要!
就好比一个人,你说你很有才,出去就是蓬头垢面的,谁理你啊,所以呢你先要把自己“硬件”打理好,这样用户才有兴趣去了解你的其他信息。
3 网站的优化(站内优化)
一句话,Anker的网站内部优化真是 Shit!!!
比如URL他是这样的:
https://www.anker.com/products/A3102011
https://www.anker.com/products/A1310051
首页的关键字设置,居然傲娇到这程度
Title:Anker Official Website
Description: We created Anker? to make the smart life simpler; tackling first-world problems like low battery and slow data access to make life better
这也就算了,甚至我们传统意义上的TDK,居然少了K(keyword)..
各位,这还只是首页,内页就更惨不忍睹了,关键字,描述什么的,简单到令人发指。
在比如他们的图片命名是这样的:
这些图片的地址为:https://www.anker.com/deals/soundbuds_sport
这样的图片命名方式,有不压缩,又没有做alt标签描述,对于我这个帅气而又低调又精益求精又又追求无瑕疵又又又……(编不下去了,还有没有好点的词汇?)
话说Anker 真的好像不care搜索引擎优化啊。。。。。。
下面这个链接大家可以点开去看一下,图片是美到爆,但是对于搜索引擎来说,却是毫无意义的,搜索引擎识别不了图片啊.
地址:https://www.anker.com/products/A1310051
4 网站的流量
我用Similarweb分析了一下Anker的网站流量,平均一天6w~7w左右

特别要说明的一点是,这个流量分析并不是具体而有精准的数字,只是一个具体估算,实际上SM的流量展示要比实际的高!
我们来看一下Anker的流量来源分布
第一来自搜索
第二来自直达
第三来自社交
如下图所示:
这里你可能会有一个问题,小北你不是说anker的网站优化很糟糕么,怎么搜索在流量的比重中占了那么高。
实际上我们在讲到搜索,并不一定是说用户通过做特定的关键字展示,进入anker的页面,anker这个网站SEO优化的很糟糕,那大体是从关键字,URL,图片优化等等来分析。如果anker这些要素做的不好,但是搜索他的品牌名的人有很多,通过Anker这个品牌名进入这个网站,大有人在!
就好比,淘宝他现在不需要去做类似,淘宝购物,网上购物,这些关键字优化,很多用户是直接搜索 淘宝进入这个页面的(很多用户到现在还记不住taobao.com这个域名的,所以他们是要通过搜索进入的)
在一个我分析了anker这个网站的代码,发现她有装Google analyse 统计代码,我想目的是要统计用户的来路。
很多卖家说看不到自己亚马逊店铺的具体流量来源,那么这里很明显,anker做这个谷歌分析代码就是要分析流量的来源,以便更好的统计哪些渠道推广是比较有效果,以及估算一个新品是否因为站外的流量而引起变化。(重要提示)
5 网站和亚马逊的关系
在anker这个网站上,我发现了几点比较有意思的现象:
第一:有些产品既可以在亚马逊直接购买也可以直接在独立站上购买,比如:
地址:https://www.anker.com/products/A2764121
第二:只能在亚马逊上面直接购物,不能在独立站上直接下单。
地址:https://www.anker.com/products/A1310051
第三:发现Anker 有用超级链接(超级链接带关键字)比如上面两个链接,大家可以点开“Buy AMAZON US” 这个购买链接是带关键字的超级链接。
第四:如果一个产品既可以在独立站上购买,又可以在亚马逊购买,那么在这两个价格是一致的。
这点其实很好理解,一个品牌已经起来了,要在各个渠道保持价格的一致性
所以,今天我们在分析anker可以网站的时候,我们到底可以学习他什么:
第一:站外引流直接引到独立站上是个伪命题。
Anker的网站你可以把他理解为一个漏斗,这个漏斗可以过滤不精准的流量(用户进入首页就让他选择直自己是哪个国家)。
如果说站外的流量直接引入到亚马逊上,那么会发生什么?就是你的这个listing会有大量的不精准流量存在,不精准的流量导致销量下降,销量下降导致排名下降。亚马逊上面是看转化率的,转化率不行亚马逊就认为你的产品不行,你的产品不行给你展示的机会就少,那么这个时候你的站外流量反而会给你这个店铺造成影响。
第二:产品拍摄
各位,如果你们有自己的独立站,站点一定要建的比较okay一点,大气一点。特别要注重产品图片的拍摄! 什么叫质感,什么叫好的产品图片,anker这个网站的图片值得你,和你家的美工多看,多学。
关于建站或许你可以联系这个人Lake 微信(wangshuaipeng1127),如果他们做的效果你不满意,你可以biu biu biu…死他们啊

第三:网站优化
Anker.com这个网站不注重SEO的优化,是因为他现在有足够的流量,我希望各种在研究这个网站的时候,也要考虑网站的SEO要素。很明显,你的品牌名,你的条件都不如anker,那么必须从每一个小细节开始优化。
你建网站是为了干嘛引流到亚马逊上! 可是网站建好了,并不会有人主动来找到你,如果这个意思你明白了,你就知道 It’s time to 优化你的网站了.
第四:无题
实际上,我们在第一点的时候说到站外引流直接到亚马逊上这是一个伪命题,那么其实对于有些人来说,我这句话也是伪命题。
这种人是什么样的呢?
这些人就是具有流量思维,不具有用户思维的人。好吧,代表性就是莆田人。(没有黑家乡人的意思)
我们中的很多人其实不care你是什么产品,什么用户体验的,我们care的是流量,流量,流量。在我们的思维里面,我一天只要引流到6w~7w,那么即使是1%的转化率,我们就有600~700单。各位也不要觉得一天独立ip7w 非常的不可思议,这其实是很正常的一件事。
独立站和亚马逊的重要区别就是,独立站的信任度问题,而亚马逊正好解决了这个问题。所以如果遵循这个思路,有人就敢直接引入到亚马逊上,这是流量思维!它不靠亚马逊的流量,而是在这个过程中解决的是用户的信任度问题。
对于绝大多数卖家来说,这种流量思维可以不考虑(如第四点),你要做的是如何导入精准流量,如何做产品,如何吸引用户,而这是用户的思维!
这篇文章,或许,可能会对你有所帮助!
此系列,未完….
两个事:
第一:上一次在朋友圈分享了鸿捷物流的信息,很多人打电话,发现电话不行,下面就给一个对方的联系方式,(你们不要打骚扰电话):
手机:13723795206
座机:0755-36850564
第二:寻思这12月份要出去旅游,打算找3~4个读者一起出去旅游。(你们知道有一天要组织大一点的去湄洲岛玩对不对)
时间:12月下旬,大概是12月17号以后
天数:3~5天
地点:在深圳以外,中部地区(未定)
要求:确保在这段有时间的小伙伴,我们说走就走
费用:AA制
有兴趣的你联系sally的微信:sallymo10
恩,应该会很好玩的~~